阳春三月新年献词｜总有一个春天，为我们而来

长河又一岁，岁月启新程。

时间的河流越过2025的山高水阔，向着2026奔涌而来，百转千回又一往无前，亦同我们所处的这个时代。

刚刚过去的这一年，是个充满挑战和转折的年份：依旧波谲云诡的世界局势，在国际力量对比中加速调整，一种前所未有的秩序变革被加速构建；处于“爬坡过坎”关键阶段的中国经济，在外部冲击的巨大变数与需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力下，以强劲韧性应对腾挪、完成迭代。

历史变化的瞬间，重塑格局的当下，我们个体的感受是一些边界被破除，一些规则在建立，一些共识正形成。

你看，世事在变迁，利益在重组，立场在割席，价值在失序，但与此同时，在我们所处的这片土地，政策在加速出台、改革在深层推进、民生在持续改善……

加速剧变的时代，从未有过的疑惑，“是冬天也是春天”的乳业现实……在刚刚过去的一年里，无不指向着那个终极命题：该怎么过好当下，又当如何铸就未来？

“是冬天”，是因为我们与中国乳业行业的大多数企业一样，面临着“整体消费下行、原料成本大幅上涨、企业增长数据放缓”的挑战。

但同时“也是春天”：“大健康”战略持续推进、扩内需政策继续释放，客户对羊奶认知度明显提升、整个羊奶市场需求依然强劲，这使得我们所处的行业，在这样的特殊时刻，爆发出了无比惊人的生机与活力……

我们清楚地感知到，在挑战与机遇共存的当下，在时间沉淀、科学验证与市场选择中，这场由营养、健康与品质驱动的羊奶革命，才刚刚开始。

于是，当“希望、努力、蜕变、突破”代替了最初的“遗憾、迷茫、疲惫”，“温柔而滚烫”如同两种并行的力量，相互交织，慰藉着四处奔波的我们，诠释着大地与苍穹，也连接着2025年这头和那头。

温柔，是让我们在这一年学会接受现实、照顾内心、强化团队与人才支撑；滚烫，则是我们努力追赶世界、不肯熄灭的梦想，还有那颗怦怦跳动的心灵。

因此——

这一年，我们继续以技术突破引领新鲜革命，以产品创新定义羊奶品质时代。技术引领下，6个月常温液态羊奶市场价值强势凸显的同时，坚持中医“药食同源”认知的我们持续走差异化赛道，相继研发儿童高钙羊奶、石斛羊奶、咖啡羊奶等差异化产品，为后续市场推广奠定坚实基础。

这一年，我们继续以产品力为矛，以体系力为盾，深耕市场。在省内，16个市全覆盖，一半以上的城市，我们用时间和人力完成“深耕，再深耕”。在省外，我们不仅强化华东华北大本营、华中战略中心，也加大东北、华西地区的开发力度，更对以合肥为中心的长三角城市群，以成都为中心成都都市圈进行深度市场布局，其中前者年增长率高达300%。

这一年，我们线上持续发力，线下持续下沉，精准拓客。线下，早起晚归、风雨无阻的我们用“社区订奶小管家”、用数以万计的产品体验官，用每天每人以万为基数的步数，用始于凌晨的真诚和每日送达的依赖，去撬动这个市场最深厚的力量，“订户超10万人，设立超过1000个配送站，渗透2000多个社区”得以稳固。线上，我们积极拥抱直播电商时代，抖音等多个平台直播，捷报频传。

这一年，我们继续实施“人才兴企”战略，坚信队伍建设是我们穿越周期的最佳通路。在阳春三月商学院内部，我们紧扣业务实际、从新员工入职引导到工作中的“导师帮带”，再到定期的技能与知识培训，建立起一套完整的培训体系，并完成销售训练营等多期培训工作。同时，我们紧扣业务实际还聘请专业第三方对现有人员梯队、绩效等重新进行梳理、优化、整合与建设，让人才战略不再是人力资源部门的孤立篇章，而是市场开拓引擎中不可或缺的核心部件，从而进一步完善具备企业特色的人才培养体系。

这一年，我们继续强强联合，深化合作，共建共赢。围绕大润发，开始展开产品定制；针对已经达成战略合作协议的永辉超市加大商超直供力度；深度对接齐鲁农超、好品山东、淄博美物等，展开品牌联动与深度互动；强化山东理工大学、齐鲁工业大学等高校、机构合作，加快构建“研产供销服”一体化。

这一年，我们持续加大科技创新力度，并取得累累硕果。春天，两项实用新型专利授权被我们揽入怀抱，这也意味着，阳春三月羊奶实用新型专利阵营达到16个。不仅如此，企业还获评“沂源县新星企业”，荣获“2025年度山东省乳品行业品牌价值贡献奖”、第三十二届中国杨凌农业高科技成果博览会上获“后稷奖”、第40届山东畜牧业博览会上获评“优质畜产品金奖”等等。阳春三月品牌高钙羊奶、酸羊奶入选山东特色优质食品目录2025年度产品名单。

这一年，我们继续积极履行社会责任，并以数年如一日的坚持，将公益的足迹持续深深烙进温暖之城的肌理，进而谱写出一首关于责任、情怀与陪伴的四季乐章：春天，我们在“拥军优抚”积极捐资；夏天，我们为残疾大学生提供专项资助；秋天，我们用真诚和爱心去走访社区、拜访客户，冬天，我们又默默地走进了“慈善一日捐”队列之中。

向下用力扎根，向上码力生长，这贯穿于我们2025的始终。如果说，扎根是为了积蓄更多的力量，那么，生长则让我们收获的不仅仅是鲜花和掌声，还有坚持的信心和前行的希望。

这也是在成熟且巨头林立的乳制品行业，我们找到的无法被资本快速复制的竞争“法宝”。

如今，2025年已经过去。站在岁末年初的特殊节点上，空气中弥漫着的或许并不都是乐观的氛围，但总有一种力量生生不息。

你看，风正从两个方向吹来：一边带着安于现状的方寸温暖；另一边则是春寒依旧但生机已涌的千里狂野。

此时此刻，正如过去的8年一样，尽管有时也忍不住谈论那些激情燃烧的岁月，也总会在某个时刻想起那些改变命运的若干瞬间，但更相信“生生不息”的我们始终盯着那个不断闪烁的航标，坚定地选择后者。

因为，看见“春寒”的生机，更能在冷暖反复中有所作为。

你瞧！年终岁初的寒意让人措手不及，但融雪的春风正在来的路上。

而在此时，我们要做的是沉稳心态、向下扎根，然后顺着时间的肌理，踮起脚尖，向上生长，在不慌不忙地融入生机盎然的春天。

因为，即便身处隆冬，我们身上也有一个不可战胜的春天；也因为，我们的名字本来就是“阳春三月”；更因为，我们一直坚信，总有一个春天，为我们而来。