云话山东|“日照造”小鸡舍如何拿下美国市场半壁江山？

齐鲁晚报·齐鲁壹点 魏银科

11月28日，“云话山东”系列外宣活动第六期——“服务企业走出去 推动外贸上台阶”专题采访团走进日照捷杰科技制造有限公司，解码其深耕动物“房地产”赛道，宠物房屋、户外车库等产品畅销全球的“出海密码”。

当美国市场50%以上的宠物房屋都印着“日照造”，当跨境电商B2B业务同比增长22倍，捷杰科技用一款细分赛道的“小鸡舍”，破解了全球贸易变局下中小企业的出海难题。这家省级专精特新企业以1.8亿元重大项目为支点，凭借精准的市场定位、创新的贸易模式与硬核的制造实力，在动物“房地产”赛道上跑出外贸加速度，其发展路径为中国传统制造业转型升级提供了鲜活样本。

在全球贸易竞争白热化的当下，捷杰没有陷入同质化低价竞争，而是敏锐捕捉到欧美家庭庭院养殖的隐性需求，深耕“宠物房屋”这一利基市场。从木材与金属镶嵌设计的“小鸡舍”切入，将产品扩展为30余个宠物房屋品种、100多个系列产品线，形成差异化竞争优势。这种“小切口、深挖掘”的策略成效显著：宠物房屋产销量稳居国内第一，美国市场占有率突破50%，2025年1-9月美国市场销售收入达2000多万美元，同比增长15%。正如商务部研究院报告所指出的，技术密集型细分品类正成为跨境电商出口的新增长极，捷杰的实践印证了“小产品也能撬动大市场”的外贸逻辑。

面对传统贸易的不确定性，捷杰构建了“核心市场深耕+新兴市场开拓+数字渠道突破”的三维布局。在巩固占比90%的美国核心市场基础上，积极拓展加拿大、欧洲、澳洲等市场，预计2025年非美市场贡献将突破1000万美元；更创新性地布局跨境电商B2B模式，2024年实现出口2300万元，同比激增22倍，搭上了全球B2B电商25万亿美元规模的发展快车。这种“线上+线下”“成熟市场+新兴市场”的组合拳，既对冲了单一市场依赖风险，又契合了海外采购数字化的趋势——数据显示，愿意线上采购百万美元级商品的海外决策者已增长83%。

捷杰深谙“制造强则外贸强”的道理，先后投入巨资建成自动激光切割、机器人焊接等智能化生产线，产能达30万台套/年，通过ERP系统实现全流程协同管理，可快速响应客户个性化需求。未来三年，公司计划再投8000余万元升级智能制造设备，构建“产学研用”创新网络，这与中国跨境电商B2B向“制造+品牌”转型的趋势高度契合。

凭借高新技术企业的研发实力，捷杰不仅实现了2025年1-10月产值46.1%的高速增长，更制定了三年内美国市场占有率提升至60%、出口创汇6000万美元的宏伟目标，向着全球行业领导者迈进。